Wer zum ersten Mal Google Ads schaltet, konzentriert sich meist auf Suchbegriffe und Budget. Dabei entscheidet ein anderer Faktor oft mehr über den Erfolg: die Seite, auf der die Besucher nach dem Klick landen. Sie kostet nichts extra, aber sie bestimmt, ob aus einem bezahlten Klick eine Anfrage wird oder nur eine Rechnung von Google.
Der Klick ist bezahlt, die Anfrage nicht
Google berechnet den Klick, egal ob der Besucher nach drei Sekunden wieder verschwindet. Bei einer lokalen Suche wie "Elektriker Hannover Notdienst" oder "Steuerberater Laatzen" erwarten Menschen eine schnelle, eindeutige Antwort. Findet sich diese nicht sofort, ist der Klick verloren. Zusätzlich fließt die Nutzererfahrung auf der Zielseite in den Qualitätsfaktor ein, der wiederum Ihre Klickpreise beeinflusst.
Was eine gute Landingpage ausmacht
- Die Überschrift greift genau das auf, wonach gesucht wurde, und wiederholt das Versprechen der Anzeige
- Es gibt ein einziges, klares Ziel, zum Beispiel anrufen oder Anfrage senden, statt zehn Möglichkeiten
- Die Seite lädt auf dem Smartphone in unter drei Sekunden, denn die meisten Klicks kommen mobil
- Telefonnummer und Formular sind ohne Scrollen erreichbar, das Formular fragt nur das Nötigste ab
- Vertrauen entsteht durch echte Referenzen, Name und Adresse des Betriebs und transparente Preise
Fehler, die Budget verbrennen
- Anzeigen führen auf die Startseite, obwohl es eine passende Unterseite gäbe
- Die Seite ist voller Navigation und Ablenkung, sodass Besucher in alle Richtungen abwandern
- Es fehlen Negativ-Suchbegriffe, sodass für irrelevante Suchen bezahlt wird
- Niemand misst, welche Anzeige eigentlich zu Anfragen führt
- Der Standort der Zielgruppe wird zu weit gefasst, obwohl nur eine Region bedient wird
Messen und Datenschutz zusammen denken
Ohne Conversion-Tracking wissen Sie nie, welche Anzeige Anfragen bringt. Sobald Sie aber Tracking oder Remarketing einsetzen, brauchen Sie in der EU eine Einwilligung Ihrer Besucher, in der Praxis mit einem Consent-Manager und dem Google Consent Mode. Das sollte vor dem ersten Anzeigen-Euro sauber eingerichtet sein, nicht danach. Ohne Tracking läuft die Werbung dagegen lange im Blindflug.
Wie Sie realistisch starten
- Mit einer eng gefassten Region und wenigen, klar auf Ihr Angebot passenden Suchbegriffen beginnen
- Pro Leistung eine eigene Landingpage statt einer Sammelseite verwenden
- Die ersten Wochen als Testphase betrachten und Suchbegriffe wöchentlich prüfen und bereinigen
- Anfragen und Anrufe zählen, nicht nur Klicks und Impressionen
Unser Ansatz
Wir bauen Landingpages, die zu Ihrer Anzeige passen: schnell, klar auf ein Ziel ausgerichtet und mit sauberem Tracking. Auf Wunsch richten wir die Einwilligungslösung im Rahmen unseres Moduls Rechtssicherheit & Consent-Manager ein, damit Messung und Datenschutz von Anfang an zusammenpassen.
Fazit
Google Ads bringt nur Besucher. Ob daraus Kunden werden, entscheidet die Seite dahinter. Wer zuerst die Landingpage in Ordnung bringt und dann das Budget erhöht, bekommt für sein Geld deutlich mehr zurück.